Ekonomiaren etengabeko garapenarekin eta manufaktura-industriaren hobekuntzarekin, gero eta ekipamendu mekaniko gehiago erabiltzen dira Txinako merkatuan. Horietako bat bezala, C motako bost txandako gida-posteko abiadura handiko zehaztasun-zulatzaile makina pixkanaka fabrika eta enpresa askorentzat ezinbesteko tresna bihurtu da. Ezinbesteko ekipamenduetako bat. Fabrikatzaile eta saltzaileentzat, ekipamendu hau hobeto nola sustatu eta merkatua nola irabazi erronka berri bat bihurtu da, eta hori ere artikulu honen eduki nagusia izango da. Artikulu honek C motako bost txandako gida-zutabe handiko abiadura handiko zehaztasun-zulatzeko makinaren aplikazioa eta praktika aurkeztuko ditu merkatuaren eskariari, produktuaren kokapenari, marka-irudiari, salmenta-kanalei eta sustapen-estrategiei dagokienez, marketinaren eta marketinaren ikuspegitik, eta benetako kasuetan oinarritutako konparaketak eta erreferentziak egingo ditu.
1. Merkatuaren eskaria
1. Barne eta atzerriko merkatuetarako aplikazio-baldintzak
C motako bost txandako gida-zutabe handiko abiadura handiko zehaztasun-zulatzeko makinaren aplikazio-eremu nagusiak automobilgintza, elektronika, industria digitala, etxetresna elektrikoak, tresnak, makineria, moldeak, hardwarea eta beste industria batzuk dira. Azken urteotan, adimen artifiziala eta fabrikazio modularra bezalako teknologien etengabeko garapenarekin, C motako bost txandako gida-zutabe handiko abiadura handiko zehaztasun-zulatzeko makina ezinbesteko eta ekipamendu garrantzitsu bihurtu da industria horien fabrikazio-prozesuan. Atzerriko merkatuetarako, Asiako herrialdeetako, Europako eta Amerikako enpresek ere eskaera handia dute C motako bost txandako gida-zutabe handiko abiadura handiko zehaztasun-zulatzeko makinen aplikaziorako.
2. Merkatuaren garapen joera
Kontsumo publikoaren kontzeptuaren etengabeko hobekuntzarekin batera, industria-manufaktura industriako doitasun-ekoizpen prozesua hedatzen jarraitzen du. C motako bost txandako gida-zutabea duen abiadura handiko doitasun-zulatzaile makinak eraginkortasun handiko, zehaztasun handiko, fidagarritasun handiko, eskalagarritasun handiko eta mantentze-lan errazeko ezaugarriak ditu. Merkatuaren kontsumo-beharrekin bat dator. Horrez gain, adimen artifiziala eta sareko fabrikazioa bezalako teknologia aurreratuen aplikazioak aukera berriak ere ekarri ditu C motako bost txandako gida-zutabea duen abiadura handiko doitasun-zulatzaile makinen merkatu-aplikaziorako.
2. Produktuaren kokapena
Produktu mekatroniko gisa, C motako bost txandako gida-zutabe abiadura handiko doitasun-zulatzaile makinaren aplikazio-eremua eta merkatu-posizionamendua bere ekoizpen-prozesuaren eta errendimendu-ezaugarrien arabera zehazten dira. Ekipamendu mota honetarako, merkatuan duen lehiakortasuna eta egonkortasuna hobetzeko, merkatu-posizionamendu argi bat egin eta bere abantaila nagusiak nabarmendu behar dira. Merkatu-posizionamenduari dagokionez, C motako bost txandako gida-zutabe abiadura handiko doitasun-zulatzaile makina abiadura handiko, zehaztasun handiko, fidagarritasun handiko balio-oinarritutako produktu gisa kokatu behar da, tamaina txiki eta ertaineko lantegietarako egokia.
3. Markaren irudia
Markaren irudia oso garrantzitsua da enpresa batentzat, eta produktuak sustatzeko eta merkatu-kuota handitzeko faktore nagusietako bat da. Merkatu-lehiaketan, enpresek markaren irudia indartu dezakete markaren bidez, markaren ezagutza hobetu eta produktuen salmenta-puntuak eta berezitasuna hobetu. C motako bost txandako gida-zutabe handiko abiadura handiko zehaztasun-zulatzailerako, markaren irudiak errendimendu bikainaren, kalitate handikoaren eta kostu handiko errendimenduaren alderdiak nabarmendu behar ditu. Aldi berean, markaren ospearen kudeaketari eta erabiltzaileen ebaluazioari ere erreparatu behar dio.
4. Salmenta-kanalak eta sustapen-estrategiak
Salmenta-kanalak
Produktu mekaniko gisa, C motako bost biribilduko gida-zutabe abiadura handiko doitasun-zulatzaile makina oso garrantzitsua da bere salmenta-kanaletan eta sustapen-estrategietan. C motako bost biribilduko gida-zutabe abiadura handiko doitasun-zulatzaile makinen salmenta-kanalek ez dituzte saltzaileak eta salmenta-kanal zuzenak bakarrik barne hartzen, baita lineako salmenta eta marketin-agenteen ereduak indartu behar dituzte ere. Gaur egun, Interneteko salmentak joera nagusi bihurtu dira B2B merkatuan, beraz, Interneten salmenta-plataforma egonkor bat ezartzea ere aukera ona da.
Sustapen estrategia
(1) Harreman publikoen estrategia
Industriako komunikabideen txostenen, hainbat industriako erakusketatan parte hartuz eta abarren bidez, kanpoko harreman publikoak indartuko ditugu, markaren ezagutza handituko dugu eta salmenta-kanalak zabalduko ditugu. Aldi berean, tokiko gobernuko buruzagiak eta negozio-kudeatzaileak bezalako pertsona garrantzitsuak gonbidatu daitezke C motako bost txandako gida-zutabe handiko abiadura handiko doitasun-zulagailuaren ekoizpen-prozesua eta aplikazio-kasuak ikustera, ekipamenduen kalitatearen eta maila teknikoaren ospea hobetzeko.
(2) Produktuen Sustapen Estrategia
Zenbait sustapen-bideren bidez, hala nola opariak, deskontuak eta abar, C motako bost biribildutako gida-zutabe abiadura handiko doitasun-zulatzaileen salmenta-bolumena handituko da, eta kontsumitzaileen C motako bost biribildutako gida-zutabe abiadura handiko doitasun-zulatzaileen kalitatearekiko kontzientzia hobetuko da. Bezeroak marketin-metodoen bidez sustatzean zentratu, eta salmenta-metodo dibertsifikatuak erabili salmentak sustatzeko.
(3) Interneteko marketin estrategia
Hobetu Interneten ikusgarritasuna eta ospea. Egin markaren sustapena eta bilaketa-motorren optimizazioa Interneten, enpresaren ikusgarritasuna eta trafikoa handitzeko. Iragarkiak jarri kanpoko komunikabideetan, sustatu produktuen ikusgarritasuna sare sozialen eta industriako webguneen bidez.
5. Benetako kasuaren azterketa
Hartu adibide gisa C motako bost txandako gida-zutabea duen abiadura handiko doitasunezko zulatzeko makina ekoizteko eta saltzeko enpresa. 2016an sortu zenetik, enpresa hau tamaina txiki eta ertaineko xafla metalikoen estanpazio-ekipoen ikerketa, garapen eta ekoizpenean konprometitu da. Produktu nagusiek zulatzeko makinen, tolesteko makinen, zizaila-makinen, mekanizazio-zentroen eta abarren hainbat zehaztapen hartzen dituzte. Enpresa txiki eta ertain gisa, enpresa honek lehia gogorra du merkatuan, beraz, hainbat doikuntza egin ditu produktuen kokapenean, marka-irudian eta salmenta-kanalen estrategian.
Merkatu-posizionamenduari dagokionez, enpresak enpresa txiki eta ertainen merkatuan jartzen du arreta, bere ekipamenduen ezaugarriak zehaztasun handiz, errendimendu bikainaz eta prezio arrazoizkoz azpimarratuz, diseinua eta ekoizpena bezalako arlo nagusietan arreta jarriz, eta produktuaren balioa eta lehiakortasuna eraginkortasunez hobetuz. Marka-irudi ona sortzeko, enpresak marka-irudiaren eta sustapen-kanalen eraikuntzan jartzen du arreta, salmenta-kanalak aktiboki zabaltzen ditu hainbat marketin-jarduera bateratuen bidez, komunikazio-plataforma interaktibo bat eraikitzen du, bezeroekin denbora errealean komunikatzen da eta zerbitzu-esperientzia etengabe hobetzen du.
Salmenta puntuen marketinari dagokionez, enpresak hainbat metodo hartu ditu, hala nola, ekipamenduen doako probak eskaintzea, ekipamenduen funtzionamendu irregularreko prestakuntza, barne zozketak, crowdfunding-a eta beste metodo batzuk bezero asko erakartzeko. Aldi berean, enpresak B2B merkatuan duen inbertsioa ere handitu du, Internet eta merkataritza elektronikoko plataformetan oinarrituz gehiago sustatzeko, bezeroak hainbat kanalen bidez garatzeko eta marketinaren eraginkortasuna hobetzeko. Kanalaren hedapen honen bidez, merkatua eskuratzeko langileek gordetzeko eta feedbacka jasotzeko kanalak ere zabalagoak dira.
Laburbilduz, C motako bost txandako gida-zutabe handiko abiadura handiko zehaztasun-zulatzaileen produktuaren kokapena, marka-irudia, salmenta-kanalak eta sustapen-estrategiak oso garrantzitsuak dira marketinerako. Merkatuaren eskariaren etengabeko hedapenarekin eta teknologiaren etengabeko berrikuntzarekin, C motako bost txandako gida-zutabe handiko abiadura handiko zehaztasun-zulatzaileen makinak ere berritzen jarraituko du eta Txinako manufaktura-industriaren garapenaren zati garrantzitsu bihurtuko da.
Argitaratze data: 2023ko maiatzaren 26a